ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ!

ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ!

ジョセフ・シュガーマン

サングラスを2,00万本売ったテレビ通販お超プロが教える!!
ビデオセールスで億万長者になる方法とは!!

 

その一部を紹介すると(P165)

顧客基盤を一から作るのか!?

費用対効果は、インフォマーシャルをやるよりもショッピング専門チャンネルに出品するほうが大きい。ショッピングチャンネルはすでに顧客基盤を持っているからである。
そのチャンネルで一度でも買い物した人すべてが顧客基盤になるわけだ。
これは、
一般市場の消費者の中から選りすぐった顧客リストといえる。この人たちは、テレビショッピングに対する志向性を持っていることが分かっているからだ。

 

インフォマーシャル番組を作る場合、これまであなたの商品を買ったことがあり、宣伝内容に好反応を示す顧客基盤が最初から存在するわけではない。一生懸命働いて稼いだお金をあなたの商品と交換する気のある人を、まったくの一般紙庁舎の中から引き出すところから始まる。

 

この、顧客基盤を一から築くプロセスが非常に高くつくため、そこで購入歴のある顧客基盤を持つショッピングチャンネルに出したほうが、安上がりということになる。
したがって、、、、、、、、。


この本で学べること

ダイレクトマーケティングの将来像

脚本術ーー3部構成の映像を作る

番組つくりの重要性

(嘘がない・満足保障・帰属願望・切迫感・シンプルなメッセージ・具体性・抵抗感)

メッセージ効果を挙げる凄いアイデア

視聴者の注意を引き止めるテクニック

欠けていたのは、こんな映像だった

見せすぎない、言い過ぎない

ディレクターとしてのあなたがやるべきこと

バックエンドで更に売る

成功の決め手となる7つのエネルギー

撮影テクニックより大事なことーー他

 

ジョセフ・シュガーマン

ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ!

ジョセフ・シュガーマン

著者紹介

ジョセフ・シュガーマン

 

 コピーライター。JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、 デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、 1962年に米陸軍に召集、陸軍諜報機関、CIAを経て、71年に世界初の電卓を販売する

 

 通販会社JS&Aを設立。以後、ビジネスを広げ、ダイレクトメール、カタログ通販、 テレビショッピングほか様々なチャンネルで爆発的にセールスを行い、通販事業で 伝説を作り上げた。 91年には業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞している。

 

 著書「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが 教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」は 邦訳され、日本にも支持者が多い。

 

ジョセフ・シュガーマン

ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ!

ジョセフ・シュガーマン

目次・章立て

 

 まえがき テレビの力

 

第1部 実戦経験
第1章 テレビの世界に飛び込む
第2章 もう1つのサングラス
第3章 未来のサングラス?
第4章 誰に出演してもらうか
第5章 魔法の商品――成功と失敗の裏側
第6章 今だからやれること
第7章 革命の時代
第8章 QVCとの蜜月期
第9章 新たな目標――QVCスタイルの模索
第10章 自己改革――わくわくを求めて
第11章 キャンペーンへの期待
第12章 夢の企画――スターへ手を伸ばす
第13章 世界に広がる新たな市場
第14章 次なる大ヒット商品
第15章 長寿商品の秘密――そして、QVCの舞台裏

第16章 マンネリを打破する

 

第2部 テレビマーケティングその秘密
第17章 テレビ通販への出品
第18章 出品プロセス――複雑な迷路の抜け方
第19章 脚本術──3部構成の映画を作る
第20章 グルー・ファクター
第21章 面白さこそ不可欠
第22章 好奇心を味方にする
第23章 番組作りの重要原則
第24章 台本の作成
第25章 買うタイミング
第26章 商品が王様
第27章 番組製作の実際
第28章 現場を指揮する
第29章 編集の課題
第30章 媒体の購入交渉
第31章 毎回がテスト放送

第32章 バックエンドでさらに売る
第33章 まだある最強の秘訣
第34章 印刷広告との共通点
第35章 スポット広告
第36章 店頭販売を支える
第37章 便乗業者との戦い
第38章 取り逃したチャンス
第39章 成功という名の地雷
第40章 成功力

 

あとがき 歴史は繰り返す

 

ジョセフ・シュガーマン

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