妥協なく売るためのブランディング戦術23

妥協なく売るためのブランディング戦術23・ダン・ケネディ著

妥協なく売るためのブランディング戦術23

世界一の億万長者メーカー、ダン・ケネディ 妥協無く売るためのブランディング戦術23

 

(本文より)

 

人は欲望に導かれて異性とベッドをともにする。
しかしひとたび結婚したら、信頼に導かれて夫婦であり続ける。

 

多くの物事が目的に左右されるというわけだ。
私が長年抱いてきたビジネス信条はこうである。

 

ものを売るために客を集めるよりも、客を集めるためにものを売るほうが賢明である。
売り上げは利益を生む。客は利益に加えてエクイティ(財産)を生む。

 

個人的にその場しのぎの収入を得たい、または会社の増収を目指したい、
というような近視眼的な目標を達成するためのヒントや起爆剤なら本書でもたくさん見つかるだろう。

 

ただし、スタート地点での思いは異なっていても、読み進めていくうちに、信頼に基づいたマーケティングが富の構築にどれほどの威力を発揮するか、考えを発展させてもらえれば何よりだ。

 

大半のビジネスマンは利益のことしか頭にない。
ビジネスで富を築いた賢い人間は少数派だが、 彼らは日々、利益とエクイティの双方を念頭に置いている。

 

(中略)

 

収入は使い果たされてしまう。エクイティは蓄えられ、富へと変わる。
よって人は皆、エクイティを考慮する必要があるし、それには早いほうがいい。

 

忠実でつきあいの長い顧客との最高の関係、それはつまり、本物かつ最上級のエクイティであり、
エクイティを生み出す泉なのだ。私は声を大にしてそう言いたい。

 

そこで、業界を問わずどんな人も、私と同じ思考プロセスに取り組むよう提案したい。

 

そして自らに問いかけてほしい。

 

顧客にとって自分が信頼のできる頼もしい存在となり、長期的さらには生涯を通じた関係を続けていくためにカギとなる要素とは何か、と。

 

妥協なく売るためのブランディング戦術23・ダン・ケネディ著


目次:

第1部 信頼-ブランディング-があなたを富へと導く
CHAPTER 1 信頼に基づいたマーケティングこそ富への道
CHAPTER 2 努力せずに信頼獲得はならず

 

第2部 何が問題なのか
CHAPTER 3 仕事の難しさを過小評価する
CHAPTER 4 クライアントが本当に知りたいこと
CHAPTER 5 月並みな営業マンにならない方法
CHAPTER 6 スージー・オーマン要因

 

第3部 メディアの利用
CHAPTER 7 本を書かねば、消え去るのみ
CHAPTER 8 メディアの信頼性
CHAPTER 9 オンラインで信頼を構築する
CHAPTER 10 Googleスラップを食らうなかれ
CHAPTER 11 親近感が信頼を生むメカニズム
CHAPTER 12 共通性の比類なきパワー
CHAPTER 13 権威を確立し、アピールする

 

第4部 売り込むための処方箋
CHAPTER 14 処方箋の威力
CHAPTER 15 何を言うかより、どう受け取られるか
CHAPTER 16 あなたにしか書けない本を書く
CHAPTER 17 ドラマチックなデモンストレーション
CHAPTER 18 証拠の活用
CHAPTER 19 箔が付くクライアント
CHAPTER 20 リスクを逆転させる

 

第5部 リーダーになる
CHAPTER 21 リーダー的地位の威力と危険
CHAPTER 22 「限定性」が持つ威力
CHAPTER 23 口コミのエンドレス・チェーン

 

妥協なく売るためのブランディング戦術23・ダン・ケネディ著

著者紹介:

ダン・ケネディ

全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

 

講演家としては、9年連続で、20〜27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

 

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円〜数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)

 

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

 

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。
コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全てキャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。

 

マット・ザグラ

著名な一流ファイナンシャル・アドバイザー。

 

ウエストバージニア州ウィアトンおよびペンシルベニア州ピッツバーグに事務所を開設 年間何百万ドルもの収益をあげている

 

著作に『Invasion of the Money Snatcher(仮邦題『マネースナッチャーの侵略』)』があるほか、自身の看板ラジオ番組を持ち、全メディアを通して業界にその名をとどろかせている。 ニュースレター『The Millionaire Advisor』の発行も手がける。

 

全米各地の一流ファイナンシャル・アドバイザーを多数指導しており、コーチングも手がける。
自身の分野では、Total Market Domination Systemで広く知られている。

 

妥協なく売るためのブランディング戦術23・ダン・ケネディ著

 

売らなくても売れる

売らなくても売れる
もしそんなことが実現できればビジネスで これ以上嬉しいことはありません。
だって、売ることが一番大変なのですから。

 

では、どうすればそんなことが実現できるのでしょうか?

 

そのヒントは「ブランド化」にあります。

 

あなたもヴィトンやグッチといったブランドの高額な商品がたいした売り込みもしてないのに勝手に売れていくのをご存知でしょう。

 

こういったものでなくてもアップルやスタバ、ディズニーなどブランドが構築できている企業は常に選ばれる立場にあります。

 

では、どうすれば中小の会社をブランド化して売らなくても売れるようにできるのでしょうか?

 

それは、、、

 

 

妥協なく売るためのブランディング戦術23・ダン・ケネディ著