忙しい社長のための「休む」技術

忙しい社長のための「休む」技術

ニューヨーク・タイムズ紙のベストセラー、

 

忙しい社長のための「休む」技術、集中力、モチベーション、生産性を高める最新科学!!

 

働きすぎているとなぜ売り上げが伸びないのか!?

 

残された猶予はあと1時間。

 

この1時間で助かる方法を考え出さなければなりません

 

さて、どうしますか?

 

・ ・  ・  ・

 

かの有名な物理学者
アインシュタインはこう答えました。

 

「私なら最初の55分は
 適切な質問を探すのに費やすだろう。
 重要なことは質問するのを止めないことだ」

 

 

そう。
問題を解決するのに必要なのは、
ただ
 適切な質問をするだけです。

 

 

あなたは日々たくさんの問題や
トラブルに遭遇していることでしょう…。

 

例えば、、、

 

・ここ最近売上が伸びずに行き詰まっている…
・本当に今コレをやっていていいんだろうか?と迷いがある…
・新しい方法を試しているけど、効果がでているかわからない…

 

しかし、この問題。

 

全て、正しい質問を投げかけることで、
解決することができるといったら、、、
どうしますか?

 

本書「売上が伸びない時に読む本」では
あなたのビジネスの伸び悩みを打破するための
その魔法の質問を公開しています。

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売上が伸びない時に読む本

シェーン・アッチソン

 

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本書の著者
シェーン・アッチソンとジェイソン・バービーは、
20年以上もの経験をもつデジタル戦略のエキスパート。

 

マイクロソフト、P&G、コカコーラといった
世界トップグラスの影響力をもつ
ブランド企業に”結果重視”のデジタル戦略を指導しています。

 

さらに、本書は、Amazoneでも5スター中4.9スターと
非常に高い評価を得ています。

 

もし売上が伸び悩んでいたり、
今、迷いや不安があるなら、
本書は最高のガイドになってくれるでしょう。


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売上が伸びない時に読む本

シェーン・アッチソン

 

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Foreword
アイデアを価値に変えるby サー・マーティン・ソレルー デジタル・マーケティングにおける大きな前進 ... 001

 

Introduction
広告で命を救えるか?ー 大人気キャンペーンの成果を検証する ... 004
広告賞総なめ"おバカな死に方"に効果はあったのか? ... 005
"ヴィニー・ジョーンズ"が助けにくる ... 008
アクションにつながるデジタル財産を分析する ... 009
魔法の質問「DoesItWork?」誕生の源 ... 012
成功するための戦略が、なぜ疑問形なのか? ... 014
「DoesItWork?」の哲学4つの段階 ... 015
「DoesItWork?」の戦略10の基本法則 ... 017
「DoesItWork?」の哲学は、アイデアや創造性なしには語れない ... 022
「DoesItWork?」と尋ねることから、すべてが変わり始める ... 023
オピニオンリーダーの考え ... 023

 

 

CHAPTER1
ビジネスはゴールがすべて

 

Introductionビジネスゴールを測定しているか ... 036
アイデア1つで100万ドル手に入れる方法 ... 037
賢いゴール-どんなゴールが良いゴールか ... 038
SMARTよりもさらに賢いゴールを設定する ... 040
バリアンスの差を知って、変化に対応する ... 041
あなたはすでに「DoesItWork?」のプロセスを使っている ... 044
成果と報酬の問題をどう考えるか ... 045
ゴール設定が逆効果にならないための注意点 ... 047
ビジネスゴールを設定するための4つのプロセス ... 052
【ケーススタディ】フォード社の変身の秘密 ... 053
「DoesItWork?」の基準にどれだけ近づけたか ... 057
オピニオンリーダーの考え ... 058

 

 

CHAPTER2
集合的なビジョン

 

Introduction全員が同じゴールを見据える ... 064
ロケット科学で足並みが揃わなかったら ... 065
集合的ビジョンの第一歩はゴールを設定することから ... 066
グループと組織の基準を定める ... 067
それぞれの活動について基準を設定する ... 068
社外の人とも認識を共有する ... 070
集合的ビジョン達成後の落とし穴-サイロ化はなぜ起こる? ... 072
組織の間で共通認識が働かない理由 ... 074
創造性が、デジタル世界の課題を乗り越える ... 076
マーケティングの共通認識を持つ ... 079
自社のビジョンが機能しているかを測る「DoesItWork?」 ... 092
オピニオンリーダーの考え ... 093

 

 

CHAPTER3
データが創造性を刺激する

 

Introductionデータを正しく使う方法を知る ... 098
デザイナーは「グッバイ、グーグル」と宣言した ... 099
創造性をデータで裏付けしないとき、どんな問題が起こるのか ... 102
データを創造の推進力とする-『ハウス・オブ・カード』の成功 ... 106
方向性を制限しすぎて誤ったヤフーのロゴ ... 110
データが方向を示したら、クリエイターを信頼する ... 112
データを、アイデアの最高の相棒にする「DoesItWork?」 ... 117
オピニオンリーダーの考え ... 118

 

 

CHAPTER4
ユニコーンを見つける

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
Introductionユニコーンは成功への重要なカギ ... 126
それは、売れるはずのないポンコツ車を売る広告から誕生した ... 127
才能あるデジタル人材とは、どんな特性を持つ人か ... 130
見出したユニコーンを、どのようにして採用するか ... 136
ユニコーンが会社に求めるものとは ... 138
ユニコーンを見つけるための手がかり ... 143
人材の問題を解決する「DoesItWork?」の質問 ... 145
オピニオンリーダーの考え ... 146

 

 

CHAPTER5
文化が成功と失敗を予言する

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
Introductionユニコーンにとって居心地のいい文化を構築する ... 152
会社の規模は文化の良し悪しとは関係ない ... 153
デジタルの世界でチームが力を発揮するためのステップ ... 154
文化はどこからやってくるのか ... 157
文化には、安全地帯から自発的に押し出す力がある ... 161
従業員にはたっぷり充電してもらおう ... 163
多様なチームは、単一のチームに勝る ... 165
適切な文化を育むための「DoesItWork?」 ... 170
オピニオンリーダーの考え ... 170

 

 

 

CHAPTER6
重要なことを計測する

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
Introduction計測は正しいゴールに欠かせない ... 178
測ることで命を救う ... 179
間違ったものを測定しないための3つの落とし穴とその克服法 ... 183
難しい事柄を計測するための3つのテクニック ... 188
ブランドの価値に見る長期的な成功を計測する難しさ ... 191
ブランドの力を評価する、有用な測定方法とは ... 193
ブランドがどのくらい成功しているかがわかるツール ... 194
大事なのは評価や計測ではない、ゴールにこそ目を向けよ ... 199
正しいものを計測し始めるための「DoesItWork?」 ... 200
オピニオンリーダーの考え ... 201

 

 

CHAPTER7
価値を知る

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
Introductionこれから何が起きるかを相対値モデルで算定する ... 206
デジタルとテレビ広告のマーケティング価値に関する会話 ... 207
行動する前に、相対値モデルで算定する ... 210
相対値モデルで知っておくべき2つの原則 ... 211
現実のビジネスでは、組織が同意できる相対値が必要だ ... 214
ソーシャルメディアのマーケティング価値を測定する ... 217
フェイスブックの相対値モデルの作り方 ... 220
優先順位はどう決めるのが効果的か ... 223
相対値モデルを始める前の「DoesItWork?」 ... 227
オピニオンリーダーの考え ... 227

 

 

CHAPTER8
改善の手を止めない

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
Introductionテストの繰り返しが最適化を生む ... 232
経験が豊かだから予測が当たるとは限らない ... 233
クリエイティブな決断は、誰がやるのがベストか ... 234
テストするべきこととは何か ... 236
雨の日には傘の売り場を変える必要がある ... 238
テストプログラム実施の際に押さえておくべき基本事項 ... 242
必要なのは、改良よりも再構築ではないのか ... 243
最適化の文化を育てる ... 245
「DoesItWork?」による改善で、チャンスを逃すな ... 248
オピニオンリーダーの考え ... 24

 

 

CHAPTER9
フリーサイズからの脱皮

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
ntroduction万人向きは誰にも合わない ... 254
「フリーサイズ」のマーケティングが抱える問題 ... 256
メッセージの対象を広くするほど、インパクトは薄れていく ... 256
ターゲットを絞ったメッセージで過ってしまう場合 ... 257
デジタルはターゲッティングにうってつけである理由 ... 260
フリーサイズから脱皮するための方法 ... 262
データの本質をとらえたリアルなペルソナを設定する ... 263
小さな変更が大きな見返りをもたらすケース ... 264
なぜブランドはターゲッティングに失敗するのか ... 266
フリーサイズからの脱皮を実践する前に押さえておくこと ... 267
安易なターゲッティングがもたらす危険 ... 269
現実世界にターゲッティングを拡張する ... 272
ターゲットの期待に応えるための「DoesItWork?」 ... 274
オピニオンリーダーの考え ... 274

 

 

CHAPTER10
イノベーションのための枠組み

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
Introductionイノベーションは失敗から学ぶ ... 280
プロセスと運が欠けていると、すべてを失ってしまう ... 282
イノベーションをシンプルに定義する ... 284
どこからイノベーションを始めたらいいか ... 285
良いイノベーションのためのステップ ... 287
リスクと失敗を自らの文脈に入れておく ... 289
イノベーションを支える用意が十分なら、ブランド価値は向上する ... 291
製品開発に見るイノベーションのプロセス ... 294
顧客が気に入る「責任あるアプローチ」とは ... 296
キャンペーンの先を行く ... 299
それは、社会が受け入れ可能か ... 301
イノベーションを推進したくなったあなたの「DoesItWork?」 ... 305
オピニオンリーダーの考え ... 306

 

 

CHAPTER11
次のステップ

 

「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
"おバカな死に方"再考 ... 312
マーケティングが物の見方を変え、世界を変える ... 314
クリエイティブなアイデア開発に「DoesItWork?」の法則を生かす ... 316
どの順番で実施するか、どこまで追求するか ... 318
10の法則が、進むべき道を示す ... 323

 

AppendixA
CMOがすべきことーデジタル・マーケティングを機能させるために ... 325

 

AppendixB
おバカな死に方詳細分析 ... 343

 

 

 

忙しい社長のための「休む」技術

売上が伸びない時に読む本

シェーン・アッチソン

 

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シェーン・アッチソン(Shane Atchison)

シェーン・アッチソン

 

 

 

シェーン・アッチソンはPOSSIBLEのグローバルCEOを務め、長期的戦略ビジョンをリードし、 企業や非営利団体におけるデジタル技術の潜在能力実現に尽力している。シェーンはまた、 Fortune.com、『FastCompany』誌、LinkedInTodayなどの多様な場で、業界について多くの寄稿を行っている。

 

 

ジェイソン・バービー(Jason Burby)

ジェイソン・バービー

 

 

 

ジェイソン・バービーはPOSSIBLE米州(訳注:米州は南北アメリカ大陸)の社長を務めている。 デジタル戦略で20年以上の経験を持つ彼は、デジタル戦略を伝え、本当に効果のある クリエイティブなアイデアを刺激するためのデータの利用を熱心に提唱し、有名になった。

 

 

 

今週の厳選本・世界一シビアな社長力養成口座

[商品]:世界一シビアな「社長力」養成講座

[著者]:ダン・ケネディ
[価格]:3,990円(90日間返金保証)

 

ダイレクト出版で一番売れている本です。

 

社長さんに限らず、起業を目指す人、管理職の方など
さまざまな立場の方に人気の一冊です!!

 

非常にシビアではありますが、管理者の立場の本質を突いた無いようです。
今、日本では40年もつ会社はたったの0,7%だそうです、
「社長力」の足りない社長さんが多いからも知れませんね!

 

 

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今週の厳選本・脳科学マーケティング

[商品]:脳科学マーケティング

[著者]:ロジャー・ドゥーリー
[価格]:3,990円(90日間返金保証)

 

最近リリースした中で一番売れた本です。

 

脳科学と心理学的な見地から様々なマーケティングテクニックを
紹介している本になります。

 

同じ商品でも、コピーを変えただけで、
売り上げが5倍、10倍になることは良くあることですよね!

 

オンライン/オフラインに関係なくマーケティングをしているという方全員にオススメできる本です。

 

 

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今週の厳選本・現代広告の心理技術101

[商品]:現代広告の心理技術101

[著者]:ドルー・エリック・ホイットマン
[価格]:3,990円(90日間返金保証)

 

 

リリース以来、根強い人気を誇る本です。

 

心理学を駆使したマーケティングが好きな方にはたまらない一冊です。

 

コンバージョン率もリリース以来、衰えることなくずっと売れ続けており
累計1万冊以上売れている本です。

 

 

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今週の厳選本・世界一ずる賢い価格戦略

[商品]:世界一ずる賢い価格戦略

[著者]:ダン・ケネディ
[価格]:3,990円(90日間返金保証)

 

 

商売をする人間なら必ず一度は悩む商品の値決めについて論じた本です。

 

非常に安定して売れ続けて累計販売部数も1万冊を超えており好評の一冊です。

 

 

 

 

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説得の心理技術

[商品]:説得の心理技術

[著者]:デイブ・ラクハニ
[価格]:3,990円(90日間返金保証)

 

 

著者が元カルト教団にいたことから
非常にインパクトのある本になります。

 

7月の発売直後のコンバージョンがダイレクト出版の本の中では最高の
12%以上を記録した脅威の一冊です。

 

 

 

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「右腕採用力」養成講座

「右腕採用力」養成講座:ジェフ・スマート/ランディー・ストリート社長の悩みが全て解消する「右腕採用力」養成講座、著者ジェフ・スマート/ランディー・ストリート、「間違った雇用」により、企業が1年間に無駄にするコストは実に150万ドルを超えるといわれています。しかも、、、、、。