小さな会社のための集客成功事例大全・洋書専門店

「小さな会社のための集客成功事例大全」ダン・ケネディー

あなたはなぜ、同業者よりもいい商品・サービスを提供しようとしてはいけないか、知っていますか?
あなたはなぜ、フェイスブックで集客してはいけないか、知っていますか?
あなたはなぜ、競合他社や同業者を真似してはいけないか、知っていますか?

 

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威で、全米で最も有名なコンサルタントの一人。

 

著書13冊以上あり、そのうち日本語へは10冊ほどが翻訳されて出版されている。日本語版の簡約に携わったのは、神田昌典氏、金森重樹氏など、トップマーケッター達。

 

彼は毎年100万人以上の中小企業、大企業のオーナーや社長・起業家に影響を与え、彼のクライアントから多数のミリオネアが生まれている事から、彼の事を「ミリオネア(億万長者)・メーカー」と呼ぶ人もいる。

 

プロのコンサルタントとして、、、

 

彼はゼロからの立ち上げから数千億円規模のクライアントまで、多数の実績がある。彼が育てたTVショッピングの会社は世界一の企業になった。

 

コンサルティング料金は1日最低128万円。「コーチング・プログラム」は年間320万円ととても高額。

 

プロの講演家として、、、

 

彼はブッシュ元大統領、ジグ・ジグラー、ブライアン・トレイシー、マーガレットサッチャー元英国首相、フォード元大統領、ノーマン・シュワルツコフ将軍などのスーパースターと共に講演し、現在も年間20万人以上に講演している。

 

プロのコピーライターとして、、、

 

彼の広告費の作成費は1プロジェクトで1000万円以上。ロイヤリティは売上の数%。それほど高額にも関わらず、クライアントの85%がリピーター。

 

ダイレクト・レスポンス・マーケティングのエキスパートとして、、、

 

年に1度開催されるカンファレンスの参加費は一人30万円以上。それほど高額にも関わらず世界中から起業家が殺到。カンファレンスの参加人数は1200人を超えるため、参加費の売上だけでも3億6千万円にもなる。

 

 

 

「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評している。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書をはじめて手に取った当時 ?- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマン。日本市場の立ち上げが仕事だった。……自社のマーケティングプランをつくるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」

 

ダン・ケネディの著書「究極のマーケティングプラン」東洋経済新報社 P2から引用

 

監訳者 神田昌典氏のコメント

 

 

 

ダン・ケネディはあらゆる面で天才でユニーク。私はいつも彼のどんなビジネスでも決定的な真実を見抜く力、そして、分かりやすい言葉でストレートにそれを言う力にいつも感服している。
彼のやり方はダイレクトだ。彼のアイディアは、非常識だ。彼のクライアントに結果をもたらす力は変わらない。この本であなたのビジネスライフと収入は永遠に変わるだろう。

 

byブライアントレーシー

 

どんなビジネスオーナーに対しても最低101のお金を作るアイディアをもたらす。

 

 

 

byアントレプレナーマガジン
私はダン・ケネディにコンサルティングを受けずに、重要なマーケティング上の決定をする事はない。ダン・ケネディが、本物の知識を誰よりも持っている事は疑いない。

 

 

 

byプロアクティブのガシーレンカー創業者のグレックレンカー
ダン・ケネディは、GR社の最初のTVショッピングからブレーンとして関わる

 

 

 

ダン・ケネディの広告が出た雑誌の一部を上げると、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ガツンとやられた

 

今まで色々なビジネス書籍を読み漁りましたが、今思えば当たり障りのない内容が多かったと感じます。NOBSマーケティングレターは、初めて読んだその日からガツンとやられました。何処にも書いてなく、しかも有益な情報源として重宝しています。

 

広島県府中市 製造業主任 中村様 41歳

 

私の中でナンバーワン

 

非常に良いニュースレターです。読むと色々なアイデアが出てくるように造られているのでしょう。今まで様々なマーケティングに関する書籍等を読んできましたが、私の中ではNO1ではないかと思っています。

 

群馬県桐生市不動産業取締役 吉川 様 31歳

 

勉強になるというよりお金になる

 

ダンケネディーのNOB.S.マーケティングレターいつも楽しみにしています。メッセージがとにかく回りくどくなく、ストレートな点が好きです。勉強になるというより、お金になる。まさにマーケッターに必見の情報に感謝しています。また、アメリカの広告が参考に出ていますが、翻訳の質が高いので、よくありがちな翻訳ソフトのような翻訳でないのがうれしいです。マーケティング系の海外情報は本当に翻訳の質が低く、がっくりさせられることが多いですが、これはとても読みやすいです。

 

東京都千代田区 サービス業社長 福村様 38歳

 

 

 

 

起業家としての心構えが聞ける

 

とても毎回、使いやすい事例が豊富で参考にしています。しかし、もっと素晴らしいのは起業家としても心構えをいつも辛口の口調で聞けるところでしょうか。ともすれば、消極的になりがちな私達の行動力を批判し注意を促されているように思います。海外の事例が圧倒的に多いのですが、本質的にはモノを売ることはどこにいても同じですから。

 

大阪府豊中市 グラフィックデザイナー 松浦様 53歳

 

ピンポイントなアドバイス

 

すごく悩んでいる事に対して、解りやすくアドバイスを書いてくれています。 参考になることがたくさんあります。今月号の『成功者は粘り強い』という言葉は、私にとってとても力強い言葉となりました。諦めるのは簡単です。私は、結構しぶとい性格なので、粘り強く諦めず、集客方法を学びたいと思います。くじけそうになった時など、読むたびに『諦めるものか、きっと上手くいく』と自分を奮いたたせてもらっています。いつも参考になる情報提供に感謝しています

 

東京都多摩市 スタジオ経営 西村様 53歳

 

モチベーションが上がる

 

今までデジタルな思考でマーケティングを考えていましたが、 NOB.S.マーケティングレターを読んでから、計測できるアナログな方法でのマーケティングに切り替えました。もちろん結果も出ますし、弱気になった時は、このNOB.S.マーケティングレターを読んでモチベーションをあげたり、新しいアイデアをパクったりして使ってます。自分自身に何が足りないかがわかりますし、このNOB.S.マーケティングレターを毎月読む事を決めた事がビジネスで成功する答えなのでしょう。

 

三重県四日市市 製造、小売業代表取締役 ニシムラ様 33歳

 

 

 

 

根本的な部分で成長できる

 

ダンケネディの書籍はすべて読んでいるのですが、こちらのニュースレターは毎回とても楽しみにしています。何故なら、タイムリーなネタと普遍的な内容とがバランスよく入っており、自分の中に落とし込みやすいからです。これらをしっかり勉強することで小手先のノウハウではなく、もっと根本的な部分で成長できています。これからも素晴らしいコンテンツに期待しています。

 

兵庫県神戸市 整骨院経営 奥田様 36歳

 

毎月届くのが楽しみ

 

毎月10日が来るのを楽しみにしてます。ダンケネディから毎月レッスンをしてもらえてるみたいで、また自分のスキルが向上していくのを実感しているためです。わかってるけど、忘れていたという事を含め気づきがたくさんあります。

 

岐阜県岐阜市 コンサルタント 東様 31歳

 

レスポンスが2倍になりました

 

顧客への新商品の案内やサポートにDMを使うことが多いのですが、いつも参考にしながら作成しています。これで勉強をはじめる前と比べると、レスポンスが2倍になりました。ありがとうございます。

 

福岡県福岡市 卸・小売業代表取締役 石橋様 31歳

 

これほど実践的なものはなかった

 

色々なマーケティングの本を読みましたが、NOB.S.マーケティングレターのように実践的・具体的な本が無かった為、非常に役に立ちました。忘れないようにマインドマップにまとめて、必要な時は見直ししています。

 

東京都渋谷区 ネット通販社長 真矢様 35歳

 

違う業界でも応用できる

 

効果実証済みの方法を教えてくれるのがありがたいですね。 しかも、解説が詳しいのでので、違う業界であっても、こうやって応用すればクライアントにも使えるんじゃないかなぁー というアイデアが思い浮かんできます。値段以上にお得ですね。

 

大阪府八尾市 WEBコンサルタント 中村様 31歳

 

 

 

 

アイディアが湧く

 

売り上げがなかなか上がらず、もがき苦しんでいました。ザ・レスポンス・ゴールドに出会う前も、数百万かけてあらゆるDRMを勉強してきました。ですがなかなか成果は上がらず、それでも、何とか最近はどうやったらお客様の反応がとれるのかとか、全体の動線設計、お客様の感情の動きなどの作りこみがぼんやりと分かるようになってきました。そんな時丁度このザ・レスポンス・ゴールドに出会いました。これはアイディアの宝庫でした。新しいビジネスのアイディアや販売するためのアイディアが湧いてくるんです。もちろん今までの積み上げもあっての話でしょうが、さらに効率よく自分の能力を引き出せるような情報がたくさんで、ゴールドには本当に感謝しています。ありがとうございました。

 

神奈川県小田原市 物販 森田様 37歳

 

新しいものに浮気をしなくなる

 

毎月ニュースレターを楽しみに読んでいます。なによりもダンケネディのニュースレターには気づきが多く、色々なビジネスでも対応が可能だということ。要するにビジネスの本質が書かれているところが凄くいいです。しかも、今の世の中色んなビジネスの方法や手段が次から次へと出てくるのでついつい浮気をして、違う事をやり始めてしまいそうになりますが、ニュースレターを読んでいれば間違うこと無く自分の行きたい道が見えてきます。そしてセミナーなどにいってもモチベーションは通常徐々に下がってくるものですが毎月ニュースレターが送られてくるのでまた気づきやモチベーションが正しい方向に向いてくれます。かなりニュースレターには刺激も受ける内容もあるので、これからビジネスを始める方は必ず読んだ方が良いと感じています。なぜなら費用対効果高すぎますからね。

 

三重県菰野町 整体院経営 松永様 33歳

 

読者を飽きさせない

 

具体的な事例をもとに解説と、方法論が書かれているのでいつも参考にさせてもらっている。あと、ユーモアが混じった表現方法等は親しみ感があり、読者をうまく引き付け飽きさせないところも、さすがと思いながら読んでます。

 

新潟県村山市 製造業代表取締役 山本様 43歳

 

 

 

ダイレクトマーケティングの世界的権威であるダン・ケネディによると、これらは社長が知らず知らずのうちにおかしてしまう間違いの一例です。しかし、これらは最も致命的な間違いに比べれば、取るに足らないものです。それは、、、

 

「集客のためのシステム」を持っていない、という間違いです。これは大きな問題です。実際、この間違いをおかしている社長は、このような共通の悩みを抱えています、、、

 

最も多いのが、忙しい上に売上が安定しない。増えない。ということです。社長はその会社のトップ営業マンとして毎日忙しく働いています。朝も夜も休日もなく、心が休まることはありません。家族には「あと半年ガマンしてくれ」と言ったものの、もう何年も同じ事の繰り返し。とはいえ自分が少しでも休むとその間売上は落ちてしまうため、常に追われています。いわゆる、

 

「自分が倒れたら終わり」

 

という状態です。とにかく時間がないので、じっくりアイディアを練ったり、長期的な施策を打つ事もできません。それでも働いた分だけ収入が増えていればいいのですが、実際は全くの逆だから大変です。

 

「安さ」を売りにした同業者の参入により、業界全体の顧客単価が下がってしまっています。また、インターネットの普及により情報量が大きく増加。実質的にライバルが増えているのと同じ事なので、どこを選べばいいのやら、顧客の頭も混乱。

 

その上この不景気で、顧客の方も「安いもの」を選ぶようになっています。得意先からも値下げを要求され、新規の顧客が求めるものも「安さ」。そのため、利益を確保するためには多くの顧客を獲得しなければならず、結果、働く時間は増えるのに、収入は減ってしまいます。しかも最近は、問い合わせがあっても最終的に受注につながらないケースが増え、労力と時間をムダにする事も多くなっています。

 

「どうやって安定した売上を確保するか?」
「集客を自動化するか?」
「利益を大きく残し、時間効率を高めるか?」

 

これこそがダン・ケネディのニュースレター「NOBSマーケティング・レター」で取り扱っているメインのテーマです。

 

ダン・ケネディはダイレクトマーケティングの世界的権威で、専門家として35年のキャリアがあります。彼は自分自身でビジネスを経営しながら、セミナーやコンサルティング、コーチング。書籍や教材の販売などを通じて、これまで250を超える業種のビジネスを直接指導してきました。彼は毎年100万人を超える世界中の起業家に、今でも影響を与え続けています。クライアントには売上数千億に成長した大企業もありますが、そのほとんどは小さな会社の社長でした。彼の影響を受け、たくさんの社長がビジネスを成功させて億万長者となったため、彼は「億万長者メーカー」と呼ばれています。

 

彼の手法は、国内外問わず、B2B、B2C関係なく、250を超える業種業界で成果を上げています(もちろん日本でも)。例えば、生活用品、健康関連商品、財物や災害やビジネスなど各種保険、ファイナンシャルサービス、住居や商業不動産、住宅ローン、家具内装、車、RV、ヨット、共有ジェット機、テクノロジー製品およびサービスなどの一般的な分野から、専門的職業 ー つまり、医師、弁護士、会計士など、そして、飲食店、リゾート、カントリークラブ、アートギャラリー、慈善組織、NPO、大学、そして斎場に至るまで。

 

つまり、彼は数えきれない程の『ゼロから億万長者になった社長』や『全然上手くいかない社長』と接してきたのです。たとえあなたのビジネスや商品が「ごくありふれたもの」や「競合と比べて代わり映えしないもの」。あるいは「昔ながらの古いビジネス」や「特殊な業界」であったとしても(むしろ、そんなビジネスや業界ほど成果は上がりやすいのです…)。まずは彼のやり方がどれくらい素晴らしいのか、聞いてください、、、

 

短期間で数字に結果が表れる

 

まず、ダン・ケネディが教えている方法の中には、即効性があるものが数多くあります。時間をかけて売上や利益が改善されるというよりは、1ヶ月間、1週間、場合によっては2〜3日で数字に目に見える結果が出ます。

 

利益が大きく残る

 

ダン・ケネディは、売上だけを追求することをひどく嫌っています。当然のことながら、売上が上がっても利益が残らなければ、全く意味がありませんよね。彼は、残したい利益、欲しい収入を得るための最も早い(そしてそれが長期間継続する)方法を教えてくれます。

 

シンプルで具体的

 

ダン・ケネディの方法は、インパクトこそ大きいものの、実行する内容はシンプルです。また彼のアドバイスは具体的なので、悩むことなく素早く実践することができます。

 

いい顧客とだけ付き合えるようになる

 

強い値下げを要求してくる。ちょっとしたことで大クレームを言ってくる。金払いが悪い。やたら手間と時間を取られる。そんな嫌な顧客を自信を持って「切る」ことができるようになます。そして、あなた自身やあなたの商品の本当の価値を理解してくれて、長期的に取引を続けてくれる「いい顧客」とだけ付き合う事ができます。そのため、ストレスも減り、気持よくビジネスができ、効率よく収益が増えます。

 

経営が安定し、
来月の数字が予測できるようになる

 

「システム」で売れるようになるため、毎月安定した売上が上がるようになります。つまりあなた自身の労働時間やパフォーマンスに関係なく、一定のペースで注文が入るようになるわけです。来月、再来月、半年後、、、の売上予測が立つようになれば、人材の採用や次のビジネスへの投資などに、積極的に取り組む事ができます。もちろんあなたの時間にも気持ちにも余裕ができるので、これまでやりたくてもできなかったことにチャレンジする事もできるでしょう。

 

人生をコントロール?

 

これらは「NOBSマーケティング・レター」が与えてくれるメリットの、ほんの一部に過ぎません。しかしここまで聞いて頂いて分かるとおり、ダン・ケネディのアドバイスはとても魅力的な結果をもたらします。事実、彼のアドバイスを素直に実践している起業家は、仕事とライフスタイルを自由にコントロールできるようになっています。うまくビジネスを運営し、マーケティングし、集客を自動化させて、人生を最大限楽しんでいます。

 

これはまるで「調整ツマミ」を手に入れたようなものです。仕事をがんばりたいときや収入が欲しいときはツマミを左にひねる。家族との時間やライフスタイルを優先したいときは、ツマミを右にひねる。そのコントロールの自由を手に入れた感覚です。もちろん、休暇中は仕事のことを忘れてしまっても全く問題はありません。

 

何故、ダン・ケネディはこんな成果が出せるのか?
・・・それは彼が「答えを知っている」ということにあります、、、

 

NOBSマーケティング・レターは、現在世界中で2万人以上の起業家が毎月購読しており、マーケティング専門のニュースレターとしては世界最大の購読者数を誇ります。毎月A4で8〜30ページの冊子として届くこのニュースレターは、2003年の初回発行から10年間続いています。私たちのような小規模ビジネスのためのマーケティング専門ニュースレターで、これほどの実績と購読者数がいるものはほかにありません。

 

とはいえ彼がニュースレターで話しているのは、最新の情報や最新の知識、そしてそれらを活用した最新の事例ではありません。むしろその逆で、彼は新しい技術や流行を否定する立場を取っているのです…。そういった意味で言えば、かなり特殊なニュースレターです。しかし、なぜ彼がそういうスタイルをとっているのか?理由は明白です。なぜなら、、、

 

成果を出すために必要なのは、
最新の情報や技術ではないからです。

 

ダン・ケネディは35年のキャリアの中で、色んな経験をしてきました。新しい業界が生まれ、どのように変化・成長していくのか。その中で、消えていく会社、成功する会社が何をしてきて、何をしてこなかったのか。数えきれないほどのビジネス、メディア、業種業界の「歴史」を学んできました。そして彼は体験してきた歴史の中から、、、繰り返し、確実に成果の出るものがどんなものなのか、その「答え」を見つけたのです。 もちろんそれは最新の情報や技術を使うということではありません、、、

 

ダン・ケネディはよく、業界やメディアの歴史の話をします。FAXが発明されたときはどうだった、とか、法律が変わったときはどうだった、とか、、、。そこでこういう行動をした会社はダメになって、こういう行動をした会社は成功した、、、とか。そういったあらゆるビジネスに起こる「変化」についても、彼はどのように対処すべきなのか、その答えを知っているのです。

 

そのため彼から「答え」を教わった起業家たちは、短期間で次々と成果を上げるようになりました。そして、長期的に安定して成長するビジネスを所有するようになったのです。

 

あなたも彼らと同じように、この「答え」を教わることが出来れば、新しい情報に振り回されて時間をムダにすることがなくなると思いませんか?そして、自信を持って行動することができるようになると思いませんか?NOBSマーケテイング・レターはまさに、彼が発見した「答え」を教えてくれるものなのです。このニュースレターが10年以上も世界中の起業家の拠り所となっているのには、こういった理由があります・・・

 

NOBSマーケティング・レターは、
未知のジャングルを進む時の「ガイド」のようなものです。

 

こっちの道は近そうに見えるけど、実は行き止まりで引き返さなければいけないから時間の無駄だ。こっちの山は険しそうに見えるが実は近道で、それを越えると歩きやすく進みやすい道に出られる。その山を乗り越えるために必要な持ち物はこれで、乗り越える方法は…など、具体的に、明確に、導いてくれるのです。

 

ジャングルに入って行く時に、彼のような「道を知っている」ガイドなしで進むのは無謀ですよね。ビジネスでも、道を教えてくれるガイドがいなければ、あちこちにふらふらして遠回りをしてしまうか、あるいは目的地に辿りつけないかもしれません。しかし彼のような心強いガイドがいれば、自信を持って、安全な道を、最速で進むことができるでしょう。

 

そして、、、ダン・ケネディほど頼りになる、経験豊富なガイドはほかにいるでしょうか?

 

社長の通信講座【ザ・レスポンス】ゴールド会員になると、NOBSマーケティング・レターの日本語版が毎月(12日頃)届きます。しかしこのニュースレターが本当にそんなに「頼りになる」ものなのか?実際に読んでみないとわかりませんよね?そのため、今日はまず、1ヶ月目を特別価格で試せるようにしています…。しかもそれだけではありません…